Nuestro cliente es una de las empresas más importantes de La Rioja del sector alimentación y uno de los principales actores de su segmento de mercado a nivel nacional e internacional. El grupo se encuentra en expansión y cuenta con varios centros de trabajo en España, ubicados en la Rioja y Navarra y otros ubicados fuera de España. Tras el éxito comercial sostenido de los últimos años, la compañía ha ido ampliando su red de plantas de fabricación centrándose en la productividad, las personas y la calidad.

Enmarcado dentro de esta filosofía de trabajo, estamos buscando una persona para incorporar al equipo comercial, liderando la gestión de las grandes cuentas de B2B y la comercialización de la marca blanca en la Gran Distribución Nacional. Tendrá una dependencia directa de la Dirección Comercial, y, asumirá, entre otras, las siguientes responsabilidades:

FUNCIONES

• Desarrollo estratégico y optimización de las cuentas clave industriales existentes, creando nuevas oportunidades de negocio.
• Negociación anual de plantillas de condiciones de los clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y ventas de la Mdd. Cierre de acuerdos comerciales y seguimiento de su cumplimiento.
• Analizar la cuenta de resultados del cliente: evolución de ventas, condiciones comerciales, costes y rentabilidad.
• Planificación del presupuesto relacionado con las ventas asignadas y previsiones de evolución y seguimiento.
• Gestión diaria de ventas y operaciones con el apoyo del equipo de back office. Resolución de incidencias en pedidos y facturas.
• Participación en el diseño de productos de marca blanca para los principales actores de la Gran Distribución Nacional.

REQUISITOS

• Licenciatura/Grado ADE o similar.
• Experiencia de +4 años como KAM de Mdd en el área de gran distribución.
• Experiencia comercializando productos a cuentas industriales.
• Visión estratégica, capacidad de planificación.
• Conocimientos de análisis financiero. Net Revenue Management y P&L.