Nuestro cliente, The real Green Food – Riberebro, es un grupo de alimentación navarro, líder en sus segmentos de mercado, con marcas como GVTARRA y JAE, de reconocido prestigio en los mercados nacionales e internacionales. Con una materia prima controlada desde el cultivo, la compañía es referente de productos de alta calidad desde hace más de 100 años. En los últimos años, su apuesta por la innovación, la sostenibilidad y la alimentación natural, desde la base de la tradición gastronómica navarra, los ha llevado a poner en el mercado nuevos productos con notable éxito.

FUNCIONES

En la actualidad, la compañía va a incorporar al equipo comercial nacional, un/a KAM para la gestión de las grandes cuentas del área de Madrid que, dada su relevancia, tendrá una dependencia directa de la Dirección Comercial, y, asumirá, entre otras, las siguientes responsabilidades:

• Desarrollo estratégico y optimización de las cuentas clave existentes, creando nuevas oportunidades de negocio.
• Analizar la cuenta de resultados del cliente: evolución de ventas, condiciones comerciales, costes y rentabilidad.
• Negociación anual de plantillas de condiciones de los clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y ventas de la compañía en la zona. Cierre de acuerdos comerciales y seguimiento de su cumplimiento
• Planificación del presupuesto relacionado con las ventas asignadas y previsiones de evolución y seguimiento y gestión diaria de ventas y operaciones con el apoyo del equipo de back office. Resolución de incidencias en pedidos y facturas.
• Optimización del catálogo de productos y participación en los lanzamientos de nuevos productos.
• Planificación y puesta en marcha de iniciativas de marketing en colaboración con el departamento de marketing. Planificación, ejecución y seguimiento del calendario promocional de los clientes.

REQUISITOS

• Licenciatura/Grado ADE o similar.
• Experiencia de +5 años gestionando cuentas en el área de gran distribución.
• Valorable experiencia previa en producto saludable/vegano/healthy.
• Visión estratégica, capacidad de planificación.
• Conocimientos de análisis financiero. Net Revenue Management y P&L.